ההזדמנות שלכם להצטרף למשפחה המנצחת!

תיאור התפקיד:

*אחראי לניהול הקשר מול הלקוחות, עוסק באיתור הזדמנויות עסקיות, מענה לצרכים ספציפיים, סגירת הסכמים, מבצעים, מחירים מיוחדים וכו'.

*מבצע משא ומתן מתקדם ועסקאות ארוכות טווח אל מול הרשתות השונות.

*הטמעת המיצוב בשטח על בסיס האסטרטגיה השיווקית.

*אחראי/ת על ניתוח רגישות מבצע.

*התווית פעילות מבצעים תקופתית, ניהול מעקב ובקרה אחר המבצעים (כולל בדיקה בשטח) תוך דיווח ועדכון לנוגעים בדבר.

*יציאה לשטח ומעקב אחר פעילות מתחרים, נראות, מחירים ופעילויות נקודות המכירה.

*תכנון ויישום תכנית עבודה שנתית מול לקוחות הסחר של החברה ופתיחת לקוחות פוטנציאליים חדשים.

*תרגום האסטרטגיה השיווקית לעבודה מסחרית מול לקוחות החברה, המחרה, הסכמי סחר בלקוחות גדולים.

*פתיחות לגיוון מוצרים חדשים ללקוחות הסחר באחריותו.

 

דרישות התפקיד:

תואר אקדמי רלוונטי- חובה

ניסיון מסחרי מול לקוחות קמעונאיים רלוונטיים – חובה

ניסיון ניהולי והובלת הכפיפים לעמידה ביעדים

הבנה אסטרטגית

הכרות עם קמעונאות המזון- חובה

יכולת אנליטית גבוהה- חובה

אקסל ברמה גבוהה- חובה

שליטה ביישומי OFFICE

כישורים אישיים:  

יכולות מסחריות ואנליטיות, יכולות ניהול מו"מ, ראיה עסקית, בעל אופי יזמי המוביל קדימה, בעל יכולת ארגון ותכנון, יחסי אנוש מעולים, אמינות ומהימנות אישית, כושר התבטאות בכתב ובע"פ ויכולת מולטיטסקינג ועמידה בתנאי לחץ.

שכר בסיס 17000+ 4000 בונוסים

הגדרת העיסוק:

מנהל מכירות ותפעול
ניהול מערך המכירות של המרחב, בניית תוכניות עבודה לצוות, הובלת צוות המכירה לעמידה ביעדים כמותיים וכספיים

השתייכות פונקציונאלית:

ערוץ מאורגן- פארם

כפיפות ישירה:

מנהלת מכירות ארצית (שוק מאורגן    ופארמים)

כפיפות מקצועית:

מנהלת מכירות ארצית (שוק מאורגן    ופארמים)

כפיפים:

ניהול ישיר של כ 6-8  סוכני  מכירות  ומחלקת סדרנות ממונעת המונה 2-3 אנשים.

ממשקים:

פנים ארגוני: סחר, שיווק, כספים, תפעול, מחלקות שונות עפ"י צורך
חוץ ארגוני: לקוחות, לוגיסטיקה, ספקים, ספקי שירותים

סמכויות ותחומי אחריות:

*ניהול ישיר של כ- 6-8 סוכני מכירות וסדרנים ממונעים

*הגדלת המכירות וניהול מערכות היחסים מול לקוחות ומנהלי סניפים ואזורים

*זיהוי פערים והזדמנויות להגדלת המכירות.

*יישום בקרת תצוגות וסידור מדף בנקודות המכירה.

*אחריות אישית להנעה להגעה ליעדים אישיים בקרב הכפופים אליו.

*ביצוע פעילויות נקודתיות להגדלת מכירות בנקודות המכירה.

*ליווי וחניכת הצוות לביצוע עצמאי של פעילויות.

*עמידה במדדים תפעוליים וקיום שגרות עבודה

*הטמעה בשטח של תהליכי עבודה שונים.

*ניהול ממשקים מול הלוגיסטיקה, ההפצה, סחר ושיווק.

*ניהול סחר לקוחות פרטיים גדולים

מדדי הצלחה:

*הגדלת המכירות והרחבת המגוון בלקוחות סחר

*עמידה במדדים תפעוליים ושגרות עבודה

*עמידה ביעדים שנתיים וחודשיים

*נראות ובולטות בנקודות המכירה ויישום הפלנוגרמות

כישורים ותכונות:

*היכרות מעמיקה עם עולם המכירות בערוצי הקמעונאות ( חובה ) ותחום הפארמים

*ניסיון בניהול אנשי מכירות- חובה

*ידע ב-office ברמה טובה, שליטה באקסל – חובה

*מכוונות לעמידה ביעדים, ראיה מערכתית, ניהול ממשקים, יחסי אנוש טובים, גמישות מחשבתית, יוזמה ומנהיגות.

 

בצוות הכספים. העבודה מתבצעת כחלק מצוות ובכפיפות לחשבת החברה, בסביבת עבודה מקצועית ונעימה.

???? תיאור התפקיד ותחומי אחריות:

*ניהול ספקים מלא: הקמת ספקים במערכת, התאמות ותשלומים, טיפול בספקים והתאמות רכש, קליטת חשבוניות מס, קליטת תיקי יבוא, חיובי ספקים וחיובים בין חברתיים, מעקב אחר הפרשות וחתכים, גיול חובות וטיוב נתונים.

*דיווח לרשויות המס ומע"מ כולל איחוד עוסקים

*פעילות שוטפת: ניתוח כרטסות ופקודות יומן, הפקת שיקים, העברות בנקאיות ומס"ב.

*התאמות פיננסיות: ביצוע התאמות בנקים וכרטיסי אשראי.

*שכר: קליטת פקודות שכר, ביצוע התאמות וחיובי עובדים.

*ניהול קופות: טיפול בקופות מזומנים וקופות קטנות.

*מערכות וביקורת : הכנת חומר לרואה חשבון מבקר ועבודה שוטפת על מערכת פריוריטי.

???? דרישות התפקיד:

*תעודת הנהלת חשבונות סוג 3 – חובה.

*ניסיון קודם של 4-5 שנים כמנהל/ת חשבונות בתחום הספקים – חובה.

*שליטה בתוכנת Excel ברמה גבוהה.

*שליטה טובה באנגלית (כתיבת מיילים וניהול שיחה).

*היכרות עם מערכת פריוריטי (Priority) – יתרון משמעותי.

*מיומנויות אישיות: יכולת עבודה עצמאית ו"ראש גדול", עמידה בלחצים ובמועדי דיווח, סדר וארגון, דייקנות ויכולת עבודה מול ממשקים מרובים בארגון

*תודעת שירות גבוהה ויחסי אנוש מעולים.

???? היקף משרה ותנאים:

*משרה מלאה: 5 ימים בשבוע, 8.36 שעות עבודה ביום.

*גמישות: שעות גמישות מבחינת תחילת יום העבודה!

מיקום: משרדי המטה בראש העין.

הזדמנות חד פעמית להיכנס לחברה מובילה ומשפחתית ולצבור ניסיון בעולם המכירות-

חברת דנשר מגייסת סדרנ/ית ממונע/ת- המשרה כוללת רכב צמוד!

תיאור התפקיד:

*אחריות על סידור ונראות המוצרים לצורך מקסום מכירות

*הקמת מבצעים ותצוגות חוץ מדף

*עבודת שטח במשרה מלאה

 

דרישות:

רישיון נהיגה בתוקף – חובה

אוריינטציה מכירתית

יכולת עבודה פיזית

יחסי אנוש מצוינים

ניסיון בסדרנות – יתרון

לחברה מובילה בענף מוצרי הצריכה דרוש/ה איש/אשת מכירות שטח

בעל/ת ראש גדול, רעב/ה להצלחה, כושר התבטאות בע"פ, יכולת מולטיטסקינג ועמידה בתנאי לחץ, יחסי אנוש טובים ותקשורת בין אישית טובה.

 

התפקיד כולל:

*ניהול ותפעול של קו הלקוחות הקיים והגדלת המכר בקו

*גיוס לקוחות חדשים ופיתוח הקו שבאזור האחריות הרלוונטי

*התאמה של תהליך העבודה מול לקוח חדש, ליווי בביצוע הזמנות, גביה וקבלת סחורה

*שיווק ומכירה של מוצרי החברה תוך הבנה ודרישה של צרכי הלקוח

*אחריות על שלוטים, סטנדים, תצוגות, ניהול המדף ונראות בנקודות המכירה

*זמינות באופן שוטף עבור לקוחות החברה, מתן שירות ומענה ללקוח ופתירת תקלות בעת הצורך

*ניהול תכנית עבודה וביקורים בסניפים על מנת להביא ערך מוסף בנקודות המכירה

*ניהול משא ומתן וטיפול בהתנגדויות

*תהליך גביה מסודר מול לקוחות החברה

*עדכון הגורמים הרלוונטים בחברה אודות ביצוע העבודה מול הלקוחות הקיימים והחדשים- הזמנות שבוצעו, לקוחות חדשים שנפתחו

*עבודה בהתאם להסכמי הסחר התקפים ברשתות

*המלצות בגין מבצעים אטרקטיביים והורדתם אל השטח

דרישות:

ניסיון כסוכנ/ת מכירות שטח

ניסיון בענף מוצרי הצריכה- יתרון משמעותי

יכולות שכנוע, ניהול משא ומתן, שירותיות

יכולת עבודה עצמאית בשטח